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不锈钢水管的90%市场在家装!不锈钢水管高端论

文章来源:admin    时间:2019-05-14

  

  4月18日08:30,不锈钢水管高端论坛第六次会议在南京正式召开,来自九家成员单位的主要领导以及特邀单位的主要领导出席了会议,聚焦面向家装市场的经销商队伍。

  佛山市金属材料行业协会副会长、中再德众科技有限公司董事长王雷致欢迎辞,执行会长李强主持了会议。

  不锈钢水管家装龙头企业、首届不锈钢水管推广大会承办单位--安徽管益生新材料科技有限公司董事长朱向勇首先分享了开拓家装市场的心得:扩大经销商队伍基数,加强经销商技能培训。

  首届不锈钢水管推广大会联办单位--浙江正康实业股份有限公司董事长黄建聪建议找到市场痛点,注意工装市场与家装市场的交叉难题,建议各家企业要重视做一个市场建立一个口碑。

  2017不锈钢产业发展大会暨不锈钢水管国际大会协办单位--成都共同管业集团股份有限公司副总经理兼总工程师文长宏介绍了进入家装市场的历史经验与全新尝试。

  深圳市雅昌科技有限公司副总经理兼总工程师王岚分析了不锈钢水管家装市场推进缓慢的主要原因,判断3-5年内是看得见摸得着的市场机遇。

  维格斯(上海)流体技术有限公司副总经理兼总工程师高胜华建议不锈钢水管家装市场重视管道防腐与材料选择。

  佛山市金属材料行业协会副会长、深圳市民乐管业有限公司总经理麦稳求坦言,民乐不锈钢水管的家装市场占比很小,还没有找到有效途径,需要明确企业定位。远卫锋副总经理补充分享了民乐不锈钢水管进入家装、经销商领域的经验得失。

  佛山市金属材料行业协会副会长、广州美亚股份有限公司副总经理屈伟建议推进行业协同,区分工装与家装的品牌差异,同行应规避招投标过程中的竞相压价。

  佛山市金属材料行业协会副会长、浙江健恒实业有限公司董事长胡子明分享了创业之初看好不锈钢水管,以及不锈钢水箱、不锈钢冷轧之后开始生产不锈钢水管的心得,代工生产与品牌建设的双线运行、差异特色、各有坚持。胡董事长还介绍了健恒面向杯壶、水管的不锈钢冷轧特色与能力,欢迎不锈钢水管生产企业考察合作。

  佛山市金属材料行业协会副会长单位-山东金润德新材料科技股份有限公司(久润利华)技术部长盖波建议家装市场的连接方式便利化,销售总监刘凯分析了市场存在的占位心态,以及介绍了“久润利华”家装不锈钢水管的材料选择316L的理由。

  佛山市金属材料行业协会常务理事单位--沧州三庆管业有限公司董事长贾福庆认为不能用工装市场思维去搞家装市场,建议目前面向工装市场为主的不锈钢水管企业进军家装市场时要建立区别于工装市场的单独团队,另起炉灶,产品也需差异化。

  佛山市金属材料行业协会理事单位--南通耀龙金属制造有限公司董事长陈步跃认为要区分工装市场与家装市场,首先明确企业定位,招募培训经销商队伍,把316L作为高端产品打入家装市场。

  四川省川联不锈钢产业商会常务副会长单位、第二届不锈钢水管推广大会承办单位--重庆巨源不锈钢制品有限公司常务副总经理彭鹏建议家装市场也要细分,邀请各位领导出席第二届不锈钢水管推广大会。

  四川省川联不锈钢产业商会常务副会长单位--四川长鑫管业有限公司总工程师吴成介绍了培育经销商队伍、进军家装市场的机遇与思考。

  江苏江杰管业有限公司总经理李中江介绍了自己从事不锈钢水管家装市场的过去成败经验与目前发展态势。

  维格斯(上海)流体技术有限公司总经理赵锦添分析了供需市场信息不对称的影响,建议重视水电安装工,扩大与装饰设计公司的交流。

  会议认为,不锈钢水管市场的90%在家装领域,市场潜力巨大。不锈钢水管市场经过这两年的行业共同努力,虽然已经取得了社会认知扩大、标准趋向规范、品牌意识增强、名牌效应提升等显著成绩,但与未来1000万吨市场潜力的巨大需求相距仍然太远。

  会议强调,各企业要首先明确市场定位,一旦决定进入家装市场就不宜继续犹豫不前,应重视经销商队伍的培招募与训,不仅要帮助经销商活下去,而且应协助经销商赚到钱。

  会议建议,家装市场与工装市场要区别对待,采取差异化策略。家装市场的不锈钢水管要重视材质高档化、行业协同化、定价合理化。佛山市金属材料行业协会推动产品标准化、工具轻便化。

  会议要求,各企业应主动亮出不锈钢水管招牌,积极贯标《不锈钢焊接水管与管件规范》,强化行业协作,增强名牌效应。

  李会长在归纳总结会议要点时指出,佛山市金属材料行业协会于2017年3月28日召开不锈钢水管研讨会以来,我国不锈钢水管产业发生了当时行业内外普遍不曾想到的快速变化。虽然目前的生产供应不足矛盾更加凸显,单与不锈钢水管的未来巨大市场潜力相比,万里长征还谈不上迈出了第一步。

  李会长还特别指出,不锈钢水管产业链各单位、各单元、各方面人士都是推广普及的播种机、宣传队,市场开拓、产销经营、品牌建设等不锈钢水管推广涉及的各方面人士,都应重温借鉴毛主席在1949年南京解放后写的诗句:宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。

  正式会议结束后,佛山市金属材料行业协会常务理事单位--标克激光科技(宁波)有限公司销售总监王磊通过PPT介绍了激光切管机,杨彬董事长代表标克激光与民乐管业总经理、雅昌科技副总经理王岚分别签署了联合研发与设备采购战略合作协议。

  18日下午,部分参会领导赴盱眙县,参观了中资德众的不锈钢水管生产基地之一,王雷董事长、赵永波总经理陪同参观了占地600多亩的厂区,以及面积巨大的多个车间,型号齐全的诸多设备。

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